By Susan M. Weinschenk

Vogliamo che le persone facciano qualcosa in step with noi: un cliente acquisti o un fornitore ci accordi un buon prezzo, i dipendenti e i collaboratori siano attivi e dimostrino iniziativa, il nostro accomplice o i nostri amici siano coinvolti nei progetti a cui stiamo pensando… Molte dinamiche sono legate a stimolare le persone che ci circondano.
Al posto di usare le solite ‘tattiche’ comuni e scontate perché non sfruttare il potere della psicologia e del cervello in keeping with motivare le persone a fare le cose, quasi che fosse veramente ciò che desideravano.
In questo libro l’autrice analizza i sette ‘drive’ di base che motivano le persone: il desiderio di padronanza, il senso di appartenenza, il potere dell’affabulazione, il concetto di ‘bastone e carota’, l’istinto, le abitudini e gli scherzi (o il potere) della mente. in step with ognuno di questi principi spiega le ricerche che si sono sviluppate e offre strategie specifiche in line with usarli con successo. Si parlerà anche di scelte, di riconoscimenti, di indipendenza e collaborazione, di come e quando delegare, di come a long way ricordare le ‘cose da fare’ e molto altro ancora.
Insomma un verso arsenale a disposizione del ‘buon trascinatore’.

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by Brian
4.3

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